Como consultor imobiliário, é muito comum receber pedidos de informações. Seja de alguém que está querendo comprar, vender ou mesmo de quem busca investimentos.
Por isso, resolvi abrir este espaço no meu blog: para esclarecer dúvidas a respeito do mercado imobiliário. Nosso primeiro tema é justamente sobre uma das perguntas que eu mais ouço: como encontrar o imóvel desejado?
Novo Hamburgo tem uma oferta de cerca de 20 mil imóveis para compra e venda. Alternativas não faltam, portanto. Mas é claro que nem eu, nem você, nem a visão de raio X do super-homem tem a capacidade de distinguir, entre todas, aquela que melhor se enquadra dentro dos parâmetros que lhe são importantes. É impossível visualizar tudo, muito menos visitar.
As imobiliárias e os colegas corretores, por sua vez, normalmente têm seu próprio estoque e a responsabilidade pela comercialização dos mesmos, fazendo com que priorizem as suas disponibilidades. E é aí que entra um novo perfil profissional: o de consultor imobiliário.
Conectar oferta e procura é só o início do processo. Sempre foi feito e hoje as ferramentas digitais facilitam o processo – que tornou-se programático. Mas morar, viver, trabalhar, isso é sensorial. A consultoria se diferencia nesse quesito. Não somos uma loja, onde se compra e vende, somente. Do nosso ponto de vista, precisamos atender aos sentidos, ao bolso, é claro, e muito além disso.
A metodologia empregada no sistema de atendimento implantado na Jorge Trenz consiste em primeiro entender as particularidades, as necessidades, os sonhos. Realizado o diagnóstico, entra em ação nossa rede de contatos, com o objetivo de selecionar, filtrar e combinar o briefing do comprador com as disponibilidades que melhor o atendam.
Há mais de vinte anos eu atuo no segmento imobiliário. Nestas duas décadas, sempre priorizei e valorizei a rede de relacionamentos, mesmo quando isso ainda não tinha tanta importância assim. Hoje, é um ativo magnífico, que me permite atuar na busca do produto que o cliente quer, utilizando a disponibilidade das carteiras de um grande número de parceiros, seja imobiliárias, construtoras ou corretores independentes.
A proposta da consultoria imobiliária é compreender, analisar, avaliar e ofertar uma seleção de oportunidades focadas nas expectativas do cliente. Isso obriga a um trabalho mais aprofundado em todas as etapas, um reconhecimento de terreno a partir de um olhar mais holístico, claro, para o lado do comprador, mas, também, do vendedor. Nosso negócio é construir as pontes e gerar satisfação, mais do que simplesmente fazer negócios.
Esse foi nosso primeiro Ponto de Vista, para poder esclarecer um pouco mais do que faz o consultor imobiliário, e mostrar como ele pode ajudar a resolver os problemas dos clientes nesse universo de possibilidades que é o mercado imobiliário.
Sim Jorge, este profissional consultor é o que todos os compradores querem mas nem sempre encontram( ? ). Boa iniciativa. Sucesso !! Abraço.